刘润答雷军：润米是谁？润米为什么而奋斗？

小米昨天正式向香港联交所递交了招股书。祝贺小米，祝贺雷军，祝贺所有以商业效率为信仰的小米同学。

第一时间读完雷总的文章《小米是谁？小米为什么而奋斗？》后，很受感动。我与雷总在微信里交流了文章里的一些内容，尤其是商业效率部分。雷总说：嗯，你写篇文章。

今天，我就写篇文章，也试着回答雷总提出的这两个问题：润米是谁？润米为什么而奋斗？

润米是谁？

2013年，我从服务近14年的微软离职，创立了“润米咨询”。从微软出来，可以选择的创业方向很多，为什么要做咨询？

咨询这个行业在过去，依赖两个基础：

1. 巨大的知识库。知名的咨询公司们，为无数公司提供过成功的咨询，然后把经验和教训积累为知识库。这个知识库是巨大的宝藏；

2. 聪明的咨询师。有了知识库，咨询公司就从哈佛、斯坦福、麻省理工招来经过严格商科训练，全球最优秀的年轻人做咨询师，交给他们方法论，比如MECE法则，金字塔原理，7步法等等。

有了巨大的知识库，和聪明的咨询师，这些小朋友们，就可以给比自己年长20岁，30岁的企业家，做战略咨询了。这个模式非常成功，这些咨询公司把商业知识变成了“可复制的内核”，帮助了无数创业者，管理者，和企业家。

但是，自从2013年开始，移动互联网来了，整个商业世界变了。随着连接效率的提升，很多传统有效的商业方法论，今天无效了。

有一次，一家保险公司的负责人告诉我。他们想利用移动互联网时代来提高客户满意度，找了一家知名的美国咨询公司。这家公司做了很多调研后，结论是：建个呼叫中心。咨询顾问自己都觉得不靠谱了，但是，他过去的知识库里，这就是“最佳实践”（Best Practice）。

一夜之间，方法论失效了，工业化的咨询瞬间被打回原型，回到小作坊模式。对迷茫的企业家真正有帮助的，不是过时的知识库，而是对商业本质的洞察，和对企业深刻的理解，咨询业又变回了“手艺活”。

在这个时候，润米咨询诞生了。

我们是谁？我们希望自己能通过观察、参与、复盘这个变革的时代，探求真正的商业本质，重构有效的方法论，帮助每一个有商业梦想的企业家们，获得成功，成为“站在企业家背后的企业家”。

润米为什么而奋斗？

在咨询业，我可能不是最聪明的，但一定是最勤奋的（之一）。润米咨询创立这5年来，我做了不少事情。

这5年里，我在各种场合，做了几百场培训。2015年，没有做《刘润·5分钟商学院》之前，我一年讲课126天。即便2016、2017开始做《刘润·5分钟商学院》，我一年还是讲了83天的课。

同时，我还写了不少书。《传统企业，互联网在踢门》，《互联网+：小米案例版》，《趋势红利》，《5分钟商学院 | 商业篇·管理篇·个人篇·工具篇》，《新零售》，已经开始筹备的新书。

当然，最近两年，我花时间最多的，就是《刘润·5分钟商学院》了。“前人的思考，我们的阶梯”，“每天5分钟，解决一个商业问题”。在过去的近两年中，《5商》几乎每天都更新，而每篇文章，我都要花5-7个小时来写。

对大部分人来说，《5商》的工作量，就已经是一份全职的工作了。但同时，我还担任过、担任着海尔、恒基、中远、百度等等十几家企业的顾问，我还是领教工坊的领教，我还每年带领企业家在全球游学……

为什么要如此奋斗？

雷军在向所有用户推荐《刘润·5分钟商学院》时，是这么说的：

我的朋友刘润有这样一个梦想，他希望办一个商学院，每个人都能上得起，每天只要花5毛钱，就可以学到顶级的商学院知识。于是，他做了性价比超高的《刘润·5分钟商学院》。

是的。为什么这么奋斗？因为希望“让每个人都能接触到最顶级的商业知识”，就像小米说的“让每个人都能享受科技的乐趣”。

在商业世界里，有一个重要的概念，叫做定倍率。一件成本100元的衣服，要卖1000元，它的定倍率就是10倍。我给雷总分享过“网易成本控”中，一些典型产品的成本构成。比如一瓶茅台，原材料成本只有20.8元，就算加上管理费用63元，一共83.8元，却要卖到1219元，定倍率14.5倍。而化妆品的定倍率，更是高到了20-50倍。

为什么定倍率会这么高？

在《传统企业，互联网在踢门》这本书里，我提出“创造价值 + 传递价值 = 用户价值”的公式。定倍率之所以很高，是因为传递价值环节的商业效率太低，层层代理，级级加价。最后，消费者付了很多钱，但其实没有人真的赚到钱。

商业效率的逻辑，同样适用于商业知识的传递本身。过去，我们接触顶级的商业知识，你至少要花费几十万。这还不是最主要的，最主要的是你除此之外，你还要花费几年的时间。这样的传递效率，是大多数人无法负担的。所以，商业知识的传递和分布，极度的不均等。

而商业知识的不均等，正在带来财富机会的不平等。

2010年，全球最有钱的388人，他们拥有的财富，相当于全球一半贫穷人口拥有的财富总和；2014年，这个数字是85人，2015年，62人。2017年，只有8个人。也就是说，一辆商务车，就能装下全球一半人口的财富。

我为什么而奋斗？润米为什么而奋斗？我们就是希望最有用的商业知识，用最符合这个时代效率的方法，传递给你。

虽然，我们做得还远远不够。

小米正式提交招股书之际，雷总的这个问题，也是给了我一个再次反思自己，反求诸己的机会。感谢雷总。

再次祝小米，雷军，和所有信仰商业效率的小米同学，所有同学，都能在时代不可阻挡的前进道路上，收获自己的足迹。

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刘润：润米咨询董事长；互联网转型专家；前微软战略合作总监；拥有24万订阅的《刘润•5分钟商学院》主理人。

2010年，全球最有钱的388人，他们拥有的财富，相当于全球一半贫穷人口拥有的财富总和；2014年，这个数字是85人，2015年，62人。2017年，只有8个人。也就是说，一辆商务车，就能装下全球一半人口的财富。

商业认知的严重不对称，正在带来财富机会的极度不平等。

你必须不断提升自己的商业认知，不断地进化、进化、进化，才有可能在这个快速变革的时代中抓住更多机会。而完整的商业认知，不应该只是少数精英才能拥有的东西。

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